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常用的互联网营销推广方法

发表时间:2018-06-04

掌握软文推广方法是一个网络推广人员必备的技能之一,应该说软文推广时贯穿整个网络推广工作的,无论哪种推广方式都离不开软文。在硬广告不再强势的这两年,软文开始占据主力位置,而且会一直延续强劲势头。这篇软文推广方法详解也是前辈们做网络推广、营销工作几年来总结的技巧和思路,望对大家有些许帮助。



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  众所周知的王老吉事件,必胜客事件,凡客诚品都是很好利用了软文推广提升了品牌影响力,更是带来了巨大的销量,所以利用好软文,我相信不管是推广什么产品,都会产生巨大的效果。废话不多说了,下面开始进入今天的主题。


  一、软文推广的目的


  1、带来销量


  通过软文推广能带来销量是最好的结果了,产品卖的多了,不怕别人记不住你。而且通过软文推广带来的客户比一般的推广方式更有黏性,这一点大家深有感触。而且如果你的产品很好,通过客户的口碑传播还会带来不少销量。


  2、提升影响力和知名度


  建议大家去推一把看看凡客诚品的推广策略,大部分是依托软文进行的推广,再看看现在凡客诚品的知名度和销量,那真是相当的厉害。当然,还有其他做得很好软文推广案例,这里就不一一举例了。大家熟悉的牟长青,基本就靠软文成功推广了几个网站,比如:go9go链接交换平台、站长导航。


  3、访问量、收录


  这个目的是针对自身的网站来讲的,一般要更新伪原创或原创文章,并做适当的优化工作可以提高关键词的排名,带来访问量,做得好的网站可以通过这种方法提高长尾关键词排名带来很大的访问量。可能有朋友会说在论坛发帖带超链接也可以带来访问量啊,这个没错。不过现在国家监管论坛严,论坛也监管会员严,要轻松放上链接可不是那么容易了。


  二、 软文常应用的地方


  1、门户网站


  这种形式的软文可能我们都会天天看到,不信你去新浪或网易看看。他们常常会发一些用户角度的使用感受、新产品发布的新闻等等来从用户角度去说产品怎样好。不过这的确是很价廉物美的一种方式,也可以概括这种是借助网络媒体推广和软文的推广方法,要做好需要有比较专业的写手和发布渠道。


  2、论坛


  论坛的软文我就不多说了,这一块相信大家肯定都非常熟悉。现在基本找不出哪个知名的论坛没有软文出现,这些软文真的很软,软到连论坛斑竹都无法区分是广告还是普通的帖子。不过现在大家都比较英明了,会想方设法把论坛斑竹或管理员搞定,自己就可以在论坛轻松发一些软文了,佩服!


  3、行业网站


  这就要根据自己的产品来选择了,如果你的产品是针对医生的,那么关于医生这个行业的网站,尤其是那些比较权威的网站就可以用做来发布软文。方式跟门户网站的差不多,一般在行业网站上发布软文针对性和效果要优于门户网站。


  三、如何做好软文推广


  1、学习好的软文,先做好伪原创软文如果不好区分什么是好的软文,有几个建议给大家。一方面可以从一些软文案例网、博客上去找找,另一方面可以在人气比较高的一些论坛专找那种点击量很高的帖子,学习人家的操作方式,然后咱们稍加修改,加上自己的信息就可以跑去其他论坛发了。不过不要去找那些点击量几百万的帖子了,因为这些帖子大家都看过了,你发出去看的人也不多。


  2、原创软文需要注重的地方


  软文写作技巧文章网上太多了,每个作者都有他自己的经验总结,很多是写得不错的。我们在这里也把平时自己写作软文的方式跟大家分享一下,还请大家多多指点。软文一定要对用户有用,有实在的内容,要不然用户看了没有反响就不是一篇好软文了。其次是软文的内容要略带一些争议的东西,而这个争议是大家都比较关注的。另外是软文的内容要加上作者独特的思维视角,用户看了会被软文的内容所吸引,同一类产品,看了这篇文章跟其他文章感觉不一样,这样的软文也更容易被关注。


  3、选择平台


  有了好的软文要尽可能让更多有针对性的用户知道,举个简单的例子来说。像很多有博客的站长写完文章后都会发到一些关注度高的站长类网上,与更多站长朋友分享自己的经验总结,发送的平台越多越好,重点发那些受关注度高的网站。目前也有一些专业软文发布平台,比如全民营销软文发布平台(,价格比同类低很多,而且稳定,效果也不错!我自己经常用的一个平台,无私奉献给大家,常用的互联网营销方法,你知道多少?下面是小编整理的一些关于营销方法的知识,一起来看看吧:

  

  第一种形式:搜索引擎营销

  

  搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

  

  搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。

  

     第二种形式:即时通讯营销

  

  即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有两种情况:

  

  第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

  

  第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。

  

  第三种形式:病毒式营销

  

  病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。

  

  很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

  

  第四种形式:BBS营销

  

  BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务,最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务,加深保险市场认知度的效果。

  

  BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到保险品牌传播和产品销售的目的。

  

  第五种形式:博客营销

  

  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

  

  博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

  

  第六种形式:聊天群组营销

  

  聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

  

  聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群,来销售自己公司的保险产品。

  

  第七种形式:网络保险知识性营销

  

  网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面,让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

  

  第八种形式:网络事件营销

  

  网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

  

  第九种形式:网络口碑营销

  

  网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

  

  第十种形式:网络直复营销

  

  网络直复营销是指保险公司通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如:B2C,B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式,很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素,纷纷采用网络直复营销,通过其成本少,收入多等特点达到以小博大的目的。

  

  第十一种形式:网络视频营销

  

  网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

  

  第十二种形式:网络图片营销

  

  网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息,来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

  

  第十三种形式:网络软文营销

  

  网络软文保险营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等,把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

  

  第十四种形式: RSS营销

  

  RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息,而达到了解行业信息的需求。

  

  第十五种形式: SNS营销

  

  SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。


  4、维护总结


  软文有没有效果要发出去了才知道,所以当一篇篇的软文发出去后在一段时间内做一下总结,总结哪类软文是用户爱关注的,效果不好的软文是什么原因,哪个发布平台的效果最好等等,这样可以不断提高软文写作水平和软文推广水平。



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